有一段时间，因为想做好“个人发展学会”的微信公众号，
所以我一直在研究营销天才李叫兽。
他为什么能在25岁就成为百度副总裁？
他有什么过人之处？
李叫兽的答案是一句话：
“我从小就知道做任何事情都需要策略。”
据说，李叫兽初中的时候打架很厉害，但他的身体条件很一般，也没有拜师学过武术。
那么，他是怎么做到的呢？
他知道自己身体条件一般，也没条件去学武，所以只能靠巧劲。
他买了一些具有实战性强的武术书，自己跟着练体能、技巧和招式，慢慢就成了打架高手。
我把李叫兽微信公众号里的文章都看了一遍，受益匪浅，没想到这些文章居然出自一个二十几岁的年轻人之手，不由心生佩服。
这也说明了，能力、智慧是思考的结果，常常思考、推理、实践、总结，必定能形成自己的一套思维方式。
拥有了策略思维，凡事追求策略和方法，你就能成为在人群中领先的那5%。
人生是一个永不停息的决策过程。
从小处说，每天什么时候起床，吃什么早餐，出门该穿什么衣服，都需要你做出决定。
再扩大范围，你选择什么样的学校，从事什么样的工作，和什么样的人走入婚姻殿堂，更需要你深思熟虑。
所有这些，都能体现出一个人的策略思维。
当你做决定时，并非和周围的世界毫无关联，仅凭着现象提出一些想法。
相反，你身边全是和你一样需要制定一系列策略的人。
要想在人生战场中扩大赢面，就要拥有策略型思维，做出好的选择。所谓策略，在汉语的语境里可以被分解成两个词：计策和谋略。
计策指的是做事的方法，往往行之有效且独辟蹊径，同时经得起考验。
谋略这个词探讨的范围就更大一些，除了近期方法，还有远期规划。
因此，掌握了策略思维，不仅能解决眼下的问题，还能指引未来的道路。
接下来，我就结合我的经历，来谈一谈策略思维心路历程和心得。
之前，我看过一本书——《怪诞行为学》。书里有一个案例，让我印象深刻，到现在都还记得。
《经济学人》杂志在网站上放了一条订阅广告，列出了杂志的三种订阅方式：
订阅电子版需要59美元，订阅纸质版需要125美元，订阅电子版+纸质版需要125美元。
纸质版和电子版加一起，价格居然和只订阅纸质版一样。
很多读者对这种定价方式感到奇怪，既然纸质版+电子版的价格与单纯纸质版相同，干吗不选这个呢？
于是，大部分人都毫不犹豫地选择了“电子版+纸质版”套餐。
显然，《经济学人》的营销团队非常精明，纸质版利润更高，他们更倾向于读者购买纸质版，他们发现若只给出前两种选择，很多人常常犹豫是该买便宜的电子版还是更贵但阅读体验更好的纸质版，但只要列出第三种选择，很多犹豫的人立马选择了它。
作者对读者的这种行为给出的解释是：
在选择商品时，多数人只有到了具体情境才知道自己想要的是什么，人们一般没有绝对价值的概念，只有在与其他商品进行优劣比较时才判断出商品的价值。
后来，这本书的作者在上课时，给100个MBA学生做了一个实验，重新验证了一下这个结论。
在有三种套餐可选择的情况下，16人选了电子版，0人选了纸质版，84人选了电子+纸质版。
在只有电子版和电子版+纸质版两种套餐可选择的情况下，68人选了电子版，32人选了纸质+电子版。
这种定价策略，在商界是屡见不鲜的。
最近发布的几款苹果手机就是一个成功案例。
刚发布的时候，很多人都很疑惑，为什么不直接发布iPhoneX，为什么要先发布一款iPhone8，这不是鸡肋吗？
大家试想一下，要是没有iPhone8，只发布iPhoneX，人们肯定会说，苹果想赚钱想疯了吧，这么贵，还不是真正的全面屏。
很多消费者可能就不会选择苹果手机了，只有不差钱的忠实爱好者才会考虑。
但是有了iPhone8，对价格敏感的人要换手机的话，他就会想，iPhoneX太贵了，算了，不如买iPhone8呢！
这样一来，对价格不敏感的用上了最新旗舰iPhoneX，嫌贵的要更新换代就买iPhone8，各得其所，皆大欢喜。
中间插入一个过渡产品，推高旗舰销量，苹果的营销策略和产品定位，我只能说“服气”。
这是我对策略思维产生的第一个感受。
我当时觉得，策略思维太厉害了，往往能左右人的决策，决定一个产品的生死。
我平时喜欢看一些自然类纪录片。
在非洲，狒狒是一个战斗力很强的物种，一群狒狒基本上都是横着走，除了大象、犀牛、河马、鳄鱼这样的霸王，其他动物都不放在眼里，连狮子都不敢轻易和狒狒开战，更不用说人了。
狒狒的臂力惊人，牙齿爪子很锋利，而且身体灵活，可以上树，要想抓住它，并不是一件容易的事情。
然而，对于非洲人来说，抓狒狒是一件轻而易举的事情。
非洲土著用的是一种奇特的方法。
他们在一个小木盒里装上狒狒爱吃的坚果，盒子上开一个小口，刚好够狒狒的手伸进去。
然而，狒狒一旦抓住坚果，手攥成了拳头，就抽不出来了。
有人可能会说，狒狒真的是太笨了，松开手里的坚果，手不就可以抽出来了吗？
然而，不肯撒手放下已经到手的东西，是狒狒的天性。
非洲土著就是利用这种天性来捉狒狒，不但轻松，而且屡试不爽。这个是我对策略思维产生的第二个感悟。
做事情，多利用人类的天性，就能四两拨千斤。
我在磨铁图书时，与很多作者洽谈。
针对不同的作者，我会采取不同的策略。
对于看重稿费的作者，我就和他谈版税和未来收益，用收入预期来吸引对方；
对于在乎名誉的作者，我就和他聊推广营销策略，尽可能增加曝光的机会；
对于看淡名利的作者，我就和他聊传播价值的情怀和使命感，用做事的初心来打动他；
对于有些没出过书的作者，若是对出版作品没太大兴趣，实在搞不定时，我们就做一本假书送给他。
当一本精美的书真真切切地放在他面前时，他很难不动心。
最有意思的是，有一次，遇到一位上了年纪的作家，花了很多时间都无法说服他签约。
我就带着设计师、拿着纸样去找他，先聊书的用纸，然后让设计师谈怎么设计这本书。
最终，老作家因为从未受到过这样的待遇，聊得很高兴，也被我们的诚意所打动，最终和我们签约了。
通过针对不同的人采用不同的策略，我们总能争取到与各类作者合作的机会。
很多人想打听我们是怎么做到的，其实，也就是这三点：以心换心，看人下菜，投其所好。就是这么简单。
这是我对策略思维的一个实践，非常实用。
我一直跟自己说：
凡事一定要讲究方法策略，如此，才能事半功倍，用最少的成本将事情做到最好。
无论面对人生的哪种局面，我们都需要掌握基本的知识，不出昏招。
在耶鲁大学教授奈尔伯夫的《策略思维》一书中，就讲述了策略思维的奥秘以及我们在不同情况下可以采取的合理策略。
奈尔伯夫教授提到过一个“给猫拴上铃铛”的故事。
在一座城堡里，生活着一群老鼠。他们没有天敌，在这里安居乐业，儿孙满堂。年老的老鼠们发出感慨：这里简直是我们的天堂。
可是好景不长，一天，城堡里突然发出了一声尖利的猫叫。
这是一只饿了很久的野猫，如果被它发现，一定会被吃掉。城堡里的老鼠们惶惶不可终日，陷入了深深的恐惧中。
这一天，老鼠们召开集会，讨论怎样才能对付凶恶的野猫。老鼠们提出了很多想法，都不可行。
这时，那只曾发出“这里简直是我们的天堂”感慨的老鼠说：“我们只要给猫的脖子上系上一个铃铛，就能凭借铃铛发出的声音躲避它了。”
其他老鼠纷纷表示赞同，认为这个主意简直是太聪明了。这时，一只老鼠问道：“那么，该怎样把铃铛挂到猫的脖子上呢？”
在哈佛大学的课堂上，有一位教授把这个问题抛了出去。
这并没有难倒高材生们，大家纷纷各抒己见。
有人说，老鼠们只要齐心协力做好一个陷阱，把铃铛放在陷阱里就好了。
如果猫掉进陷阱里，就会触发机关，让铃铛拴在身上。
还有人说，老鼠们应该选出一个敢死队，拿着铃铛前赴后继，直到完成任务为止。
在大家提出了各种奇思妙想之后，教授又问：
“既然是这样，我想请问大家，有谁见过一只猫被老鼠挂上铃铛的呢？”
这个故事能够反映出一些问题。
我们在面临生活和工作中的难题时，其实和城堡里面对野猫的老鼠差不多，为了解决问题，我们会设想很多办法，但都只是纸上谈兵罢了。
策略只有在应用时才能体现出实际的价值。
下面，我就分享一些我过往感触深刻的方法。
在这里，纯粹抛砖引玉，更多更好的方法还需要你我在生活中去实践、学习和调整。
注意“第一次”，因为人生很难有第二次机会。“
沉锚效应”是一个心理学概念。
这个概念的意思是指，人们在做决策时，思维往往会被接受到的第一信息所左右，也就是说，我们很容易“先入为主”。
一位心理学家做了一个实验，他先让两位考生做一份考卷，并要求他们都只能做对30道题中的一半题目。
其中，甲被要求尽可能做对前15道题，乙被要求尽可能做对后15道题。
接着，心理学家让一组被测试者对甲、乙学生的聪明程度给评价。
结果，大多数被测试者都认为甲同学比乙同学聪明。
这个实验说明了，人们的决策判断会受到第一信息的影响。
第一信息就是留在人们头脑中的锚定。
在生活中，如何利用沉锚效应，我个人有两点经验：
首先要留给他人一个良好的第一印象，海飞丝广告中有句话：“你没有第二次机会给人留下第一印象。”
非常经典，也非常正确。
每次和潜在的合作伙伴第一次见面时，于我来说都是一件无比庄重的事情，所以我都会习惯性提前做功课，通过各种方式了解对方的各种情况和信息。
其次，在给他人一些选择时，最好把你认为最重要的放在第一个。
因为，就和动物把它看到的第一个动物认作母亲一样，人们总是对第一次或者第一个选择情有独钟。
不要做出头鸟，跟随老大或者模仿，或许是最佳选择。
当一个行业中出现一个遥遥领先的公司时，如果你是一家小公司的负责人，你该怎么办？几十年前的松下就面临着这种处境。
当时的索尼如日中天，体量大大超过松下。
但是，松下通过模仿跟随领头羊索尼，吸收索尼的优点，弥补索尼的缺点，不断推出比索尼更好但价格更低廉的产品，一步步做大做强，一样成了家电巨鳄。
当你没有方向的时候，或者想要做得更好时，跟随或者模仿领头羊，或许是最佳选择，也是最稳妥的选择。
宝洁作为日化大佬，也会模仿金佰利的尿布，以再度夺回市场统治地位。
跟在别人后面第二个出手，有两种办法。
一是一旦看出别人的策略，你立即模仿，好比国内模仿苹果的一些手机厂商；
二是再等一等，直到这个策略被证明成功或者失败之后再说，松下就是这么做的。
在商业竞争当中，很多时候，等得越久越有利。
不是有句话吗？起风了，猪都能飞；潮水退了，才知道谁在裸泳。
微变，新的陈词滥调让你一往无前。
当一个领域已经有一个或者几个大玩家的时候，我们是不是就要敬而远之，退避三舍呢？
当然不是。
在这种情况下，最能体现策略思维的重要性。
如果找不到不寻常的策略，那么我们能做到的最显著的改变就是创新。
创新就像是在一片平静的湖面上投下一颗恰到好处的石子，让水面泛起涟漪，涟漪叠加成浪潮。
法国心理学家爱德华·波诺说：创新不一定是大变革，不一定需要颠覆性的原创，不一定是新奇、绝妙的。
事实上我们更多的是需要通过持续的“微创新”、“小改小革”推动监狱工作的新发展、大成效。
即我们需要的是“新的陈词滥调”。
因为人性和需求是基本不变的，变化的只是形式。
在很多情况下，策略的本质就是博弈，而博弈的法则在于：向前展望，向后推理。
如果处于优势，要乘胜追击；
如果处于劣势，则要分块化解，各个击破。
当你和人合作的时候，要做好对方终止合作，甚至背叛彼此合作关系的准备。
合作一定会有背叛。
要觉察作弊并根据作弊节奏对作弊者进行惩罚，可利用提高不透明定律来增加被罚成本。
一定要梳理清楚合作博弈的终点或者引发终点的因素，然后再倒推作弊前的第二步、第三步，在倒数第三步的时间点制定新的博弈策略。
合作也是需要成本的，如果有人发现背叛成本低于合作成本时，背叛行为就会出现。
这时就要给予一定的惩罚，让对方明白背叛并不是想象中那样简单的。
就如《策略思维》书中所说的，在有必要的情况下，泡妞攻略该以牙还牙就要以牙还牙。
也就是说，无论是提出承诺还是发出威胁，都要做到，才能保证自身的威信。
有一种植物叫松露，它埋藏在地下吸收周围所有的水分，是依靠无所顾及地掠夺其它植物的资源来成为味珍之王的，所以松露旁边寸草不生。
我们在这里讲策略思维并不是让你像松露一样，而是让你与万物更好地共生。