女性向手游：明码实价的恋爱付费是否能留住女玩家？
作者：中国话术交流网 来源：中国话术交流网 发布时间：2019-09-25 栏目：约会专家
你玩过《无法触碰的掌心》吗？（以下简称《掌心》）这款日本知名游戏厂商Capcom 旗下唯一恋爱产品，在推出的第3年，也终于与国内女性玩家们见面了。目前该作上架1个月，其在华为、VIVO仍然位居手游排名TOP.01，在IOS的付费人气排名中也占据较高位置。众所周知，作为一款女性恋爱产品，由于玩家的局限性以及恋爱游戏的玩法限制，想要博得高人气是十分困难的事情，那么这款游戏是如何做到打破地域间的壁垒让国内女玩家买账成为国内高人气产品的呢？这可能与它成熟且大胆的运营策略以及付费点设计有关。 如何引导普通玩家成为高玩？这与现实恋爱_____的约会有关
一直以来国产恋爱游戏的主要/基础玩法是角色与剧情。前者多以抽卡的形式进行付费点设计，后者则大部分为剧情解锁的形式进行运营策划。但在《掌心》里，角色与剧情都不再是付费的重点，“玩家怎样与角色约会见面”才是运营的关键，而这个关键点也是男女现实恋爱中感情升温的重要所在。
“与‘他’的一日约会”，“一切从指间触碰开始”，这些广告宣传语在《掌心》的推广活动中随处可见。而它们告诉玩家的中心思想似乎也只有一个：与角色或愉快或高兴或甜蜜的约会见面，仿佛现实恋爱中的男女一般。 怎样的约会见面才能更加吸引玩家留驻游戏呢？跌宕起伏的剧情，与角色间如情侣互动不但让玩家的游戏时间更长，并且不同的玩法在玩家与角色不同的感情阶段也会起到不一样的发酵和趣味作用。但在这里问题出现了：如何将玩法设计成让女性玩家不反感的付费点？也许参照真实恋爱的情感阶段进行明码实价的付费策划，会产生有趣的现象。
恋爱初识：6元首付符合女性“小额付费”偏好，更高几率转换忠诚用户
恋爱手游做6元付费下载会有玩家买单吗？有相关分析数据标明：女性付费玩家正在逐年递增，2018年中国游戏市场女性用户规模为2.9亿人，消费规模为490.4亿元。且数据还显示女性玩家偏爱“小额消费”的付费游戏。
因此 “6元付费下载游戏”的定价即符合女性玩家的付费心里特点，也让用户更容易接受它的付费模式。虽然无疑会将部分想要免费游戏的玩家拒之门外，但会同意“小额消费”的玩家更有几率转换为游戏的持续消费者。
且在《掌心》中“6元付费下载”不单只是为下载游戏买的“门票”，这6元里还包含了游戏序章以及第一章的剧情内容（原价：6元/每章节）。这样的优惠运营活动对于付费玩家来讲，性价比很高：体验前两章剧情内容，便于更了解游戏内容是否符合玩家喜好，并进行后续更有效的玩法体验，比如后续章节的购买。
正式体验：降低章节购买门槛普及玩家一般消费，开展后续玩法
有别于多数恋爱游戏会将剧情章节作为主要收费项目进行投放的运营思路，《掌心》的章节虽然也做了剧情付费设计，但它的主要目的是在于让玩家代入游戏世界更充分的了解角色的性格特点进行后续玩法设计(如下图中的“延长会面时间”“纪念性会面”等)，并非整款游戏的主要付费点。继“6元付费下载”后，剧情付费的优惠运营活动也随之开展：每位角色从第2章-第6章总原价30元的剧情章节，打折之后为25元，相当于83折优惠。换言之：玩家花费56元（包含上述所说的：付费下载游戏6元）可以购买游戏目前为止所开放的2名角色的所有剧情故事内容。而这56元也相当于将一位入门玩家普及成一般消费玩家的基础价。当全套剧情购买后，玩家才算对游戏内容进行了正式开展与体验。这样的情况下，后续配套的现实恋爱模拟玩法，才能随着剧情的深入让玩家陷入与角色的热恋中。
在现实恋爱中，如何增进恋人间的感情？手机聊天、关注动态、赠送礼物，寻找共同话题等做法是必不可少的。通常许多恋爱游戏里，会将这一系列操作设计成付费点，比如赠送礼物的道具可以通过商店付费购买；又比如手机聊天，可以设计为付费时间聊天。
但在《掌心》里这些可以作为付费点的玩法全部都设计成为了免费互动。这样做有两大好处：一则免费的互动流程能增进女性玩家的好感，并加速她们深入剧情了解角色，喜欢上角色；二则会让剧情加速流畅得进行下去，继而解锁后续的重点付费项目。而这款游戏的重点付费项目设计是在哪个环节呢？是约会环节，也就是游戏里的“会面”。
深入约会：把握“思君”的恋爱心理，延长会面引导消费分流
其实，《掌心》是将游戏玩家分成了普通R与高级R的。普通R在恋爱初识阶段进行剧情购买后就已完成了他们的付费金额，他们可以体验陷入热恋时的基础互动与常规会面；而高级R从常规“会面”结束后，开始进入游戏的深度体验，即：延长会面。聊天可以加速感情的升温，见面可以促进喜爱的增加。当玩家同意了“延长会面”，这也就意味着接受了“深入付费”的运营方案。在“延长会面”关卡中的两大重要付费点也随之出现：“延长约会时间”与“会面话题购买”。
《掌心》与每位角色的故事均有7个章节，除去序章外其他6个章节均有3次付费延长会面的选择。如果章节中的延长会面一个都不落下，那么每位角色的延长会面数量总计为18次。在这个时候，你是选择18次的无目的无话题的尬聊，还是会选择有话题的互动？于是一群愿意延长会面的高级R，又被游戏细分成一般高级R与超级R玩家。从现实恋爱看，游戏到这一步超级R玩家心里已经产生了强烈的“思君”感情。因此在会面里会想要与角色多一些的相处时间，以及多一些有内涵的话题。在这个时候，游戏商店里提供的纪念性和特别话题就成为超级R玩家必选的付费项目。
这些付费话题都有哪些内容呢？一种是在角色好感度增加后可以聊的“特别”话题，另一种则为关注角色动态后可以聊的“纪念性”话题。前者可以让玩家更了解角色的性格，后者能让玩家与角色共享喜怒哀乐并进一步产生“共情”效应。当超级R玩家逐渐进入这段故事，对角色也有更多的感情后，后续的“情感”付费玩法就自然而然的解锁了。而在这个时候超级R玩家继剧情付费后，为每位角色的后续消费是174元。
宛如真正的恋人：电话倾诉等现实情侣会做的事，增加情感效应
“想要见他”、“想要听他的声音”、“想要触碰他”，这是现实恋爱中恋人们会产生的想法。当超级R玩家通过约会与聊天对角色产生感情之后，“听他的声音”，“触碰他”的想法也就会在后续不断产生。在《掌心》里，每位角色共有31个电话事件，当玩家感到沮丧需要安慰，当玩家遇见快乐的事情需要共享，都可以付费聆听这31条电话录音，宛如恋人间的亲密分享。并且当玩家想要触碰角色，还有一个衍生的趣味玩法“美梦APP”可以满足玩家们的想法。
在这些趣味玩法为超级R玩家们营造出深度恋爱互动情景时，游戏的全套常规付费点设计完成，玩家需要为每位角色的趣味玩法付费多少呢？是282元。
明码实价的付费恋爱游戏，能吸引更多女性玩家吗？答案是能的。恋爱游戏的重点是感情的培养，而有人说“女人是感性动物”。因此当女性陷入感情之中后，付费往往会变得更加的自然而然。但是现在许多游戏策划们的思想，依然停留在女性=免费玩家的阶段，并没有意识到随着社会经济的发展，女性的经济独立意识越来越强，她们对于根据自身性别特点设计出的精致游戏也是有着付费想法的
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